RESUMEN
PROFESIONAL
EXPERIENCIA LABORAL
En YRD Desarrollo inmobiliario
En la fase de desarrollo, busca terrenos, evalúa proyectos buscando la mejor alternativa de inversión, realiza estudios de mercado para definir el producto, consigue financiamiento bancario, desarrolla el proyecto junto al mandante, el arquitecto y los proyectistas y coordina los proyectos de especialidades. Durante la construcción, representa al mandante en las reuniones de obra, negocia con la constructora las adjudicaciones del contrato, extraordinarios y adicionales. Participa de la definición de la estrategia comercial y marketing. Igualmente se encarga de los permisos, certificados, aspectos legales, relación con la banca y la puesta en marcha de los proyectos. Principalmente, realiza la planificación estratégica del proyecto y resguarda la rentabilidad del negocio.
Como desarrollador Inmobiliario independiente ha asesorado a grupos de inversionistas y familias de alto patrimonio en el desarrollo de más de 600.000 m2 de proyectos inmobiliarios de distintos tipos y variadas etapas.
Cumplimiento de objetivos y logros:
- Coordina a los proyectistas para cumplir en 6 meses con el desarrollo de los proyectos de especialidades.
- Logra preparar una licitación sin observaciones por parte de los participantes.
- Convence a los directores de tomar decisiones en función de sus evaluaciones financieras.
En Inmobiliaria Fortaleza
En la fase de desarrollo, realiza estudios de mercado para definir el producto, desarrolla el proyecto junto al mandante, el arquitecto y los proyectistas y coordina los proyectos de especialidades. Durante la construcción, representa al mandante en las reuniones de obra, negocia con la constructora las adjudicaciones del contrato, extraordinarios y adicionales. Participa de la definición de la estrategia comercial y marketing. Igualmente se encarga de los permisos, certificados, aspectos legales, relación con la banca y la puesta en marcha de los proyectos. Principalmente, realiza la planificación estratégica del proyecto y resguarda la rentabilidad del negocio.
Como Subgerente de Proyectos independiente ha participado en el desarrollo de más de 170.000 m2 de proyectos de edificios de vivienda, oficinas y bodegas.
Cumplimiento de objetivos y logros:
- Logra aumentar en un 1% los ingresos de los proyectos sensibilizando constantemente la lista de precios.
Pone en práctica estrategias comerciales que permiten duplicar las metas de venta (de 5 a 10 unidades).
Materializa el EISTU que transforma avenida La Dehesa, entre Raúl Labbé y El Rodeo.
En Inmobiliaria Fortaleza
En el área ventas, conforma y supervisa equipos de ventas, visita las salas de ventas y los pilotos, negocia con clientes y presenta al directorio el estado de las ventas. En el área marketing, participa en la definición gráfica del proyecto, hace seguimiento a la pauta de medios y trabaja con la agencia de publicidad para generar nuevas iniciativas comerciales.
Como Jefe de ventas ha participado en la venta de más de UF 2.800.000 de proyectos de edificios de vivienda, segunda vivienda y oficinas.
Cumplimiento de objetivos y logros:
- Forma el área de ventas, conforma equipos de trabajo y diseña el plan de incentivos.
- Implementa un software de ventas y elabora los informes de ventas para la gerencia.
- Desarrolla una iniciativa de marketing que logra duplicar la meta fijada por el directorio.
- Administra las listas de precios, los descuentos y supera las metas de ventas fijadas por la gerencia.
- Crea un formato de evaluación de proyectos institucional, realiza cabidas y evalúa varios terrenos.
- Desarrolla informes para la gerencia y para conseguir financiamiento bancario.
- Mantiene conocimiento del mercado inmobiliario realizando permanentemente estudios de mercado.
En Constructora YRDI
En la etapa previa, elabora los presupuestos y participa en licitaciones. Durante la construcción cuida el presupuesto, la calidad y el programa. Internamente elabora contratos, finiquitos e implementa un programa de seguridad para los trabajadores. Además, negocia con contratistas, cotiza y compra materiales. En lo administrativo, representa a la constructora ante la mutual de seguridad, INP e inspección del trabajo. Finalmente gestiona los certificados conducentes a la recepción municipal.
Como Constructor Civil independiente ha participado en la construcción de más de 600 m2 de casas.
Cumplimiento de objetivos y logros:
- Logra la adjudicación de obras de construcción.
- Cumple con la calidad, plazo y presupuesto en sus obras.
- Aplica soluciones constructivas que permiten eficiencias energéticas y sustentables en sus obras.
En Constructora Fortaleza
Crea un plan estratégico para construir el proyecto, programa y hace seguimiento del avance de la obra, realiza periódicamente el control presupuestario, lidera el programa de control de calidad y seguridad, forma equipos de trabajo y negocia con proveedores y subcontratos.
Como Administrador de Obras ha participado en la construcción de más de 65.000 m2 de edificios de vivienda
Cumplimiento de objetivos y logros:
- Crea un plan estratégico para anticipar el fin de las obras (2 semanas).
- Potencia el área de prevención de riesgos, logrando bajar la tasa de accidentalidad de 1,02 a 0,34.
- Ahorra sobre UF 6.000 por proyecto ejecutado.
EXPERIENCIA DOCENTE
Cursos dictados como profesor:
- Claves de Éxito para la venta Inmobiliaria (ADI) / 2019.
- Administración y Dirección de Proyectos (Universidad de Chile) / 2008-2018.
- Organización en la Edificación y Tecnología de Productos Inmobiliarios (Universidad de Chile) / 2016-2018.
- Análisis Financiero de Evaluaciones Inmobiliarias (Universidad Adolfo Ibáñez) / 2016-2019.
- Programación de Obras (Universidad del Desarrollo) / 2017.